导读:今年五月份,雪加推出了针对所有加盟商、经销商的“点亮计划”。新计划的核心是通过“减法”与“加法”相结合为电子实体店“减负”, 在最大程度上助力加盟店。



“点亮计划”的“减法”


“减法”一:“0加盟费”。不像大多数动辄需要几万甚至数十万加盟费的餐饮品牌,0加盟费体现出了雪加对于加盟的诚意。


“减法”二:店铺补助。“0加盟”政策始于首家加盟店,不仅取消了加盟门槛,雪加还会根据店铺的大小,给与500035000元等值的货物补助,这个数额基本等同于装修费用。除此之外,雪加还会提供多方面的店铺补助。


“减法”三:免费的门店道具。产品陈列柜台、展架以及其它促销品等这些门店必备的“道具”,雪加免费提供。


“减法”四:“囤货”减压。雪加在囤货成本上与其它品牌不同,不需要定期大量“压货”,加盟商可以根据不同时期多退少补不同的货,让整个销售链更机动、更灵活,不仅降低了成本,也降低了后期消化库存的压力和风险。



“点亮计划”的“加法”


对于线下门店而言,最重要的元素是两个:选址和运营。选址是先决条件,而运营门店的人则是“活水”。为了帮助加盟商高效地培养出合适的人才,雪加在201912月设立了商学院正式开课,面向所有雪加成员教授关于行业、产品、品牌以及销售技巧方面的多元化知识内容。


与商学院同步营业的门店,则可以获得更加系统化、条理化的知识,缩短了加盟商“预热”的时间,可以直接进入状态,解决了培训电子烟销售人员的难题。


广西百色雪加加盟店4月份开业后,店员在第一时间接受了商学院同步培训,不仅在短时间内就高效地掌握了电子烟的知识与产品特点,同时也掌握了诸多运营细节,自开业以来的日销量都很稳定。


对于电子烟线下实体店来说,店员的自我能动性是非常重要的,首先要自己成为行业里的‘万事通’,才能正确回答客户的问题,给消费者恰当的指导。


电子烟作为一个“新兴产品”,欠缺相关的知识普及,而一些错误信息也经常会使消费者对电子烟产生误解,少人问津才会造成门店亏损的状态。在雪加全方位多维度的辅助下,门店可以快速建立起与客户的信任,在此基础上才能开拓更广阔的市场。



产品好卖才是“王道”


加盟商在考察过各个品牌的电子烟之后,其中不少会选择雪加。原因除了雪加对于加盟商的全力扶持政策之外,还有一个重要的原因——雪加的产品更好卖。


在雪加的第二代产品——灵动系列(Lite)推出以前,市面上的大多数产品都是千篇一律的298套餐,口味也较重复,让许多外行人对品牌的概念非常笼统。


而Lite被称为“行业破局者”,在增大了烟雾量的同时,价格却同比降低约2/3——79.9元一杆一弹,完全打开了中低端的小烟市场,性价比极高。


而同期推出的Pro系列则攻破了电量难题,做到了“充电一刻钟,续航一整天”,用品质匹配其价格。


尾声


雪加的这套“加法与减法”组合拳,给予了合作伙伴做大力度的扶持,雪加始终在根据市场的实际情况来不断调整和优化策略,也反映出了雪加不仅要做好产品,更重要的是做好渠道,为加盟商打造行之有效的系统体系。


这也就不难解释为什么在雪加的加盟商中,许多人都会开设多家店面。比如山西的一个加盟商目前已经开设了3加门店,按照计划,之后还会陆续在全省每个城市都开设线下门店,预计今年内开满15家。


当品牌方从加盟商的角度出发,抱着真正的扶持态度和诚意,解决了加盟商的后顾之忧后,加盟商自然会放开手脚轻装上阵。


在商学院开课之前,就有雪加的加盟商充分运用起运营的优势,做到了3个月回本。2019年冬天,呼和浩特的经销商何伟已经拥有了10家雪加加盟店,他的第一家店是在夏天开设的,成本不超过5万,前两个月的收益却累计达到了10万左右。


对于他而言,不仅充分运用起了选址与店型的关系——如在商场中人流量大的餐饮层,更适合7平米这样的小型中岛店铺——而且还精心考虑了店内布局,以及对于店员的要求,不仅要熟知自家品牌,也要学会引导与突破。


这些成功案例,都遵循着雪加模式,雪加的“加法与减法” 将是一个可能改变行业格局的动作,合作伙伴也将因此获得更多利润。

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