如果你准备做电子烟,或者你身边有朋友做电子烟。

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我做电子烟满打满算了有半年了,虽然错过了初期风口,可是如今靠这个行业养家糊口还是可以的,当然了,也有想赚大钱的准备,所以一直在养精蓄锐,增强自己的实力,一旦遇到合适的机会,才能牢牢的抓在手里面。


微信里面关于电子烟的文章不少,也看了不少,大部分感觉都没有啥意义,谁家大品牌又告谁了,谁家的电子烟又漏油了,谁家的电子烟又出现杂质了,大部分都是为了博取流量,对于行业从事者来讲没有一点点的帮助。


我呢,是从做VVILD小野电子烟开始的,一开始没啥经验,急于求成,交了不少的学费,加盟装修囤货,合伙人之间发生意见分歧,一度差点离开这个行业,还是咬咬牙撑了下来,虽然亏损了十来万,但是现在好歹现在也能够拨正指针,走向盈利,而且看趋势,还是能赚到不少钱的,就看看怎么发展了。


我很少写文章,这些东西一般就跟流水账一样,写到哪里算到哪里,写的东西也有点散,你们就挑有用的看就行了。


入行电子烟,我建议还是要多关注一下市场。跑展会是个好主意,不过跑展会也很容易掉坑里面,展会上面无论那个品牌的包装都是花里胡哨的,张口闭口就是稳赚不赔,其实那都是表象,你可能稍不注意就会被人割了韭菜,就像我们常说的,被人卖了还要帮人数钱。

我们选牌子,要选流量大,用户多的牌子。


例如悦刻。

悦刻电子烟的确是个很牛逼的牌子,至少悦刻品牌方对于自己的承诺还有市场广告是兑现的,而且悦刻的市场份额的确很大,这个是不容反驳的,所以如果开电子烟店,我一定会选择悦刻。

但是,悦刻店已经接近饱和了,比如看看我们湖北,看看武汉,悦刻的店子真的就是做到了500米开一家,都开成这样了,怎么办?

我们不要开专营店,我们开集合店,开店成本很高,大家都知道,装修,房租,人工,我们开专营店,如果进店客户不要买悦刻,要别的牌子,是不是就流失掉了?如果我们开集合店呢?我们多做点牌子,RLEX刻,VVILD小野,LVLUO绿箩,MOTI魔笛,再做一些通配,进来的客户是不是就跑不掉了?因为我们是给客户一站式服务,啥都有,客户是不是就留住了?

悦刻用户量大,都知道你有悦刻卖了,你的客户也多了,别的牌子也有,转化也方便,你的生意一定是会越来越好的。

但是,悦刻的利润低啊,为啥啊?专卖店悦刻卖99一盒,做做活动,可能到八十多,但是你开的是集合点啊,你不开品牌店,地段也很一般,你卖99谁买啊,所以得稍微便宜点,例如卖个75,80,你卖的便宜了,进价跟专卖店一样,那是不是就赚少了。这个时候我们就得想办法,让悦刻的用户做转化,转化成啥?啥赚钱就做啥啊,找牌子好的通配做啊,虽然卖的便宜,一盒可能才卖5-60,可是挣得多啊,对吧,这样一来,不就能把利润拉回来了。

再加上我们还有别的牌子,例如魔笛,小野,绿箩等别的电子烟品牌。

客户就能一直在我们这里消费,这样一做,不就OK了吗?

但是问题就来了,这么多的牌子,我从哪里就找货呢?电子烟站上有很多的集合店品牌,大家应该都知道吧,包括雾化新势力这个特别有名的IP出的杂志也看过吧,上面那么多供货商,想办法去找啊,这总该可以找到吧,打个电话,问问价格,对比对比市场价,这么简单的事情,怕是初中生都能完成的,我就不信你完成不了。

这样一来,供货商不就有了吗?

但是,还是会有问题,什么问题?我怎么拿授权呢?万一别人举报我怎么办?

其实很多时候,开集合店要注意一下:

周边500米范围内有没有别的店子,如果有别的店子了,我们该怎么做?这一点就加我微信单独聊吧。


其实品牌方都是希望自己的产品卖出去,在不影响品牌方自身利益的情况下,怎么卖都行,不低于市场行情价,不去乱搞品牌方底价,品牌方还是希望和集合店合作的。品牌方也不是傻子,只要不影响自己的发展规则,随便卖呗。

于是我选择了,悦刻,绿箩,小野,魔笛这几个牌子。通配我也弄了一些,我不是都说了么,利润很多都集中在通配上呀。

为啥选这几个牌子呢?用户量大,宣传力度大,自然用的人多了,用的人多了,需求量大了,店里不怕囤货啊。不像我之前做的柚子,那真是怕了,柚子货进价拿回来放家里就贬值,头都是大了,亏了大几万,货还出不动。

于是有人说了,柚子的用户量也很大啊,为啥你卖不动啊,因为柚子品牌方之前不怎么控市场啊,串货,货补,乱的不行,底价都崩盘了,我们集合店能怎么做,专卖店恨不得卖的价格要比集合店还低了,集合店做,不得等着死吗?

所以我没做柚子了,于是我再做柚子的时候找到了绿箩,绿箩跟柚子通用啊,而且利润空间也很大,杆子也做的好看呀,不是吹牛逼的,我现在的微信里面可多PL小姐姐的微信了,为啥啊,他们都喜欢绿箩啊,杆子做的好看,拿在手里炫酷啊,时尚呀!

好了把话说回来,我为何选这几个牌子。

1、品牌知名度。

2、用户体量。

3、复购率。

要说复购率,目前比较高的还是悦刻啦,电子烟也不是一锤子买卖,烟弹是会用完的呀,用完了客户还得找你买啊,于是熟客就打打折,或者逢年过节做做活动,客户不就一直留在你这里了。其实客户说到底,还是最在意价格,价格低,使用成本也低,客户才会真正的去喜欢呀。

谈谈朋友圈的话题吧,这个话题一直都很敏感,为啥呀,因为微信规定了,不允许在朋友圈卖电子烟。这就是为啥我要开实体店了,我要开店啊,我不是微商,你见过那个烟酒行不发朋友圈的?我实体店发朋友圈,微信为何还要封我,实际上微信封的大多数都是那些搞微商的,我不做微商,不卖假货,最终的是我们也不卖给未成年人微信也没有理由封你啊,现在经济不景气,谁不是出来混口饭吃,老老实实的做自己的小买卖,不违法乱纪,谁吃饱了撑着来搞你呢?

说了这么多了,客户来了,我得去给客户做推荐了。

这里顺带提一嘴,很多人问我,为啥我开的电子烟店不赚钱,比如今天来的这个兄弟,就问了我。

我就问他:你店你自己看了吗?那些口味卖的好你知道吗?

他说,不知道,请了人。

我说你请的人每天都在干嘛你知道吗?

他说,知道,每天玩手机,打王者荣耀,刷抖音,我说来客人了呢?

他说:让客人自己看。

我:客人自己看,那不是转一圈就出去了,这特么谁还买你的东西呢?

他说:我忙,我没时间看店啊!

我:你忙,你就不要开电子烟店了啊,好好上班不就行了,你这开店有啥意义呢?

他说:我看别人赚钱啊,我就开了,哪知道亏了。

我:你是一颗好韭菜~

然后呢,他把我打了一顿,当然,这是开玩笑的,我的意思是,现在电子烟已经不是暴力的封口时代了,要想赚钱,还是得自己想想办法的,留住客户,服务好客户。

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最后祝各位老板顺风顺水,生意兴隆!来吧~点赞啊!别看着了啊!!。






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